这些网红机构是否让你的品牌深受其害?

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2018-07-25 11:23:34

核心提示:中国的影响者营销并不便宜,价格也在不断上涨,但它真的像你想的那样昂贵吗?或是你的影响者营销机构偷偷抬高价格以增加他们的利润空间?

中国的影响者营销并不便宜,价格也在不断上涨,但它真的像你想的那样昂贵吗?或是你的影响者营销机构偷偷抬高价格以增加他们的利润空间?你真的理解你的机构是如何选择网红吗?他们实际选择的网红是因为他们有能力生产高质量的内容,或者是因为这些网红同意给该机构的员工回扣以换取品牌的工作?

这些都是品牌应该扪心自问的重要问题。尽管我们可能是按照西方标准来认定它们是腐败的,但这些做法在中国许多顶尖的网红机构都很常见。

从回扣到飞涨的物价,甚至是假浏览量,一些机构正在尽其所能地削减开支和增加收入。

whaley透露,中国许多为顶尖影响者机构工作的员工经常会向有影响力的人要求高达35%的回扣(大都进了员工个人的口袋),以换取顶级品牌的工作,其中包括众多大型奢侈品牌。

whaley的女友maggie是中国知名的美妆博主之一。当maggie专注于内容创作和扩大她的观众群时,whaley便负责打点商业这一块。在最近一次采访中,他分享了一些机构经常向他们索要回扣的问题,而且要得很频繁。

尽管这种做法让他们很沮丧,但他们觉得自己别无选择,因为这些机构往往是顶级品牌的“看门人”。如果他们拒绝支付回扣,该机构的雇员会把这份工作交给另一个愿意支付的网红,即使他们不太适合这份工作。

他接着说,网红们不会希望失去与顶级品牌合作的机会,但他们也不想赔钱,所以他们会把回扣费用加到项目费用上。这意味着在许多情况下,品牌会在不知不觉中为该机构员工支付除代理机构和网红费用以外的钱。

在采用网红和为其设定价格的决策上,西方品牌往往会受到代理机构的摆布。在中国,随着新类型的内容和平台出现,网红的收费远未标准化,而且处于不断变化的状态。此外也几乎没有透明度,也很少有品牌可以公开获取平均成本的信息。

而随着越来越多的中国市场营销人员意识到,网红是接触千禧一代消费者的最有效途径之一,因此成本也在不断上升。s多代理机构利用这种情况,从网红那里获得报价,然后将其提高,以扩大他们的利润率。

即使你可能已经聘请了代理机构来获取他们所谓的专业知识,elijah透露仍有许多机构没有对网红做深入的了解,只是从行业排名表中获取他们的信息。

他表示,在maggie登上排名榜之前他根本找不到愿意合作的机构。然而他们一旦登上了,代理机构便如雨后春笋般冒出来为他们提供工作(前提是他们愿意支付回扣)。

乍看之下,这种做法似乎是合理的。代理机构从这些排名列表中拉出有影响力的网红,因为他们想为客户提供最好的资源。

但别太天真了。这些排名大多数都缺乏可信度。许多网红可以通过购买假粉丝和参与度来打知名度,我们知道这在中国是一种常见的做法,或者是在公司建立一个内部联系。此外,许多机构实际上也没有审查过那些网红,以查明他们的粉丝和参与度是否虚假。

代理机构依赖这些榜

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