传统产业下半场诸侯纷争 童装企业之路在何方

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2018-07-25 8:22:38

我国服装产品发展至今,不少用户对于产品的受众程度、门店零售的消费体验、一家公司的产业延伸能力,被公认是左右一家服装公司能够走得更远的三大决定因素。

一方面,不论童装产品制造商,如t100、红黄蓝、玛米玛卡等品牌,还是童装用品零售商,如安奈儿、小猪班纳、巴拉巴拉等,都在采取一种专业化、多元化的发展策略,格局不再局限于一隅,生产不再拘泥于代工,“自主品牌”正逐渐成为很多公司共同追求的目标。

目前,我国童装产业虽日趋发展成熟,整体保持稳定增长。但在竞争格局方面,高端产品及其品牌仍然难以破局;中高端市场被国外二三线品牌及少数国内品牌所把控;多数国内品牌仍然徘徊在中低端市场。

在品牌数量方面,据不完全统计,自2016年中国童装市场品牌中,国内品牌368个,国外品牌74个,增长速度有所减缓。目前市场参与者席位基本稳定,竞争格局也将日趋白热化。

就童装行业而言,诸如t100、小猪班纳等品牌正遭遇行业消费低迷、国内外品牌竞争加剧的问题。

但是,基于不同品牌具有不同的市场定位和打法,因此不宜简单地横向比较,但综合其披露的2017年年报来看,不少公司普遍在围绕自身主营业务搭建堡垒和通道,堡垒拱卫自主品牌,帮助产业延伸。

于此同时,国产品牌向基层市场的渗透,体现出国产品牌企业在面对国外品牌时采用迂回战术,二三线消费市场或因而释放出活力。

有分析师认为,目前,诸如t100等童装企业将目光延伸至国内二三线市场,新的增长点值得关注。其通过多品类大店 服务体验的模式,基于品牌集合化提升产品质与量的有效供给,配合校服、亲子配套产品、售后增值打造整套服务体系,有助提升客户黏性,带动产品销售增长。而在这其中,校服市场和亲子配套细分项目有望成为新的增长点,前者旨在抢占校服市场,后者则主要迎合亲子妈妈们的消费需求。

t100 :基石业务、流量入口、产业延伸的交响曲

被定位为基石业务的童装用品增速平缓,作为用户流量入口的社群板块则增速明显。

据t100表示,这主要得益于对社群服务板块调整的经营性策略,通过大力发展线上社群服务,扩大品牌影响力,现目前线上粉丝业务板块实现主营业务收入提升20%。

据了解,2017年下半年,社群服务板块对公司的利润增项有显著推动。社群服务板块正成为t100在继产品研发、供应链管理、品牌营销、线下拓店、和其他投资业务以外,第六个核心的支柱业务。

在品牌营销方面,其通过赞助时尚走秀、深度合作电商渠道,以获取流量促进销售。线下渠道端,在进行店铺优化的同时,注意向二三线城市推进。这对于

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